近日，有投資者在投資者互動平臺提問稱，邁瑞在海外和中國都有業務，公司海外業務是否以美國為主？近期美國對醫療器械行業加收關稅，且在未來還有增加的可能，對此邁瑞將如何應對？

對此，邁瑞醫療回復稱，產品覆蓋全球190多個國家和地區，2023年，公司海外業務收入占公司總營收的38.79%，其中北美地區業務占比7.45%。

而針對關稅問題，邁瑞回應稱已經注意到了相關信息，目前來看，這次拜登政府增加關稅不涉及公司業務。自2018年中美貿易摩擦開始起，公司就一直密切關注相關談判進展并積極調整應對策略，可以看到，即使當時加征25%關稅后，邁瑞在美國市場前進的腳步也并沒有因此停下來。通過持續擴大高端客戶群的覆蓋率和收入占比，美國業務的盈利水平過去幾年持續提升，目前公司在美國已覆蓋超過八成的IDN醫聯體，美國已成為全球盈利能力最好的國家之一。

邁瑞表示，為應對相關政策風險，公司施行了三大舉措：

? 首先是加速推動海外本地化生產落地，今年底之前預計將有包括墨西哥在內的10個以上的海外本地化生產基地啟用；

? 其次進一步提升產品附加值和綜合競爭能力，減小關稅對公司產品利潤率的影響；

? 第三是通過持續加大高端市場的拓展力度，有效提升產品市場占有率，增強公司綜合盈利能力。

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邁瑞醫療已在

全球市場打響中國名片

事實上，在全球醫療器械行業中，邁瑞醫療已成為一張響亮的中國名片。邁瑞不僅在國內市場占據領導地位，其國際化步伐也逐漸加快，成功打開了歐美、亞洲、非洲等眾多海外市場。

來自Wind的統計數據顯示，在全球醫療器械行業上市企業中，邁瑞醫療在2020年至2022年的排名分別為第36位、第31位和第27位，名次逐年提升。

2023年，邁瑞醫療繼續在海外高端市場保持加速度的擴張，全年實現境外收入135.50億元，同比增長15.83%。目前，邁瑞醫療監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲產品2023年在全球的市場占有率已實現市場前三的地位，其中超聲占有率首次實現全球前三。

尤其是過去幾年，邁瑞的創新成果密集涌現，取得了一系列“自主原創”“從無到有”“從低到高”的跨越式突破，這也幫助邁瑞在海外敲開不少高端醫療機構的大門。截至2023年末，公司在美國已覆蓋超過八成的IDN醫聯體，并成功贏得了某集團接近3000萬美元的監護設備訂單，是公司在美國市場迄今為止最大的單筆監護訂單；公司另與北美兩家大型醫聯體簽訂協議，預計未來兩年將為公司帶來數量較大的監護設備裝機項目。

此前，邁瑞醫療也在年報中表示，得益于公司在海外持續的高端客戶群突破和加快推動本地化平臺建設，國際市場在2023年保持了快速增長的趨勢，其中發展中國家增長超過了20%，海外體外診斷產線連續兩年的復合增速超過30%。

但需要指出的是，目前邁瑞在海外市場的占有率仍遠遠低于國內，這意味著海外市場有長期的增長空間且十分巨大。邁瑞醫療曾表示，公司將堅定不移地以兩方面為抓手，一是設備業務全面向數智化方案轉型，二是持續擴大耗材業務領域的布局，爭取在2025年成為首家闖入全球醫療器械TOP20的中國公司。

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邁瑞醫療的國際營銷策略

需要強調的是，邁瑞醫療在全球市場的持續增長得益于其不斷的創新和研發投入。目前其建立了基于全球資源配置的研發創新平臺，擁有3927名研發工程師，授權專利3976件，其中發明專利授權1847件。這些研發成果不僅加速了其產品的市場占有率，也為邁瑞醫療在高端市場的持續精進提供了技術支持。

邁瑞醫療全球研發中心及子公司分布

而國際營銷策略來看，邁瑞醫療根據不同地區的實際情況，采取了專業團隊直銷、并購與本地化營銷、經銷網絡與整體解決方案等方式。

在北美市場，邁瑞醫療采取了專業團隊直銷的模式，與美國四大集團采購組織和HPG合作，產品覆蓋北美近萬家終端醫療機構。此外，邁瑞醫療在北美市場的監護儀、麻醉機和POC超聲市占率均名列前三，同時其高端產品在北美市場得到了廣泛認可。

在歐洲市場，邁瑞醫療的策略是通過并購和本地化營銷來打開市場。2008年，邁瑞醫療收購了美國Datascope的監護儀業務，獲得了其在歐洲的分支業務，隨后成立了德國、法國和意大利子公司，并轉變為本地化營銷的直銷模式。

同時，邁瑞在先后收購了呼吸機氣體檢測知名品牌Artema、芬蘭免疫原材料供應商海肽生物（HyTest）、德國體外診斷品牌DiaSys等，通過在歐洲市場的并購活動為其全球業務擴展提供了技術、市場、研發和供應鏈等多方面的支持，加速了其在全球醫療器械行業的競爭力提升和市場地位的鞏固。

而在發展中國家市場，邁瑞醫療主要采用經銷為主的銷售模式，并逐步從單一產品拓展到整體解決方案。針對發展中國家醫療資源緊缺及設備采購成本價格敏感特點，推出具有性價比的產品，確保產品不僅在價格上具有競爭力，同時也能滿足當地市場的特定需求。

在市場營銷上，邁瑞采取更為靈活的策略，通過與當地經銷商的合作加強市場滲透。同時，邁瑞也建立了直銷團隊，以更好地掌握市場動態和客戶需求。邁瑞還積極參與當地的醫療展會和會議，以增加品牌曝光度和彰顯技術實力。

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以邁瑞為代表的

中國械企加速“出海”

近年來，中國醫療器械產業快速發展，隨著在技術創新、產品質量、市場服務等方面不斷取得進步，中國醫療器械企業加速“出海”。近年來，已有多家中國醫療器械企業通過投資建廠、設立跨國合資公司等方式進行海外布局。

《2023中國醫療器械出海指數榜單》顯示，2018年至2022年，中國醫療器械出口呈穩步上升趨勢，從出口產品類型來看，按摩器具、外科或獸醫用儀器等位居出口市場前三；2015年至2023年，中國醫療器械產品海外注冊的數量整體呈增長趨勢。

該榜單指出，綜合2023年各個維度的數據來看，中國醫療器械出海趨勢呈現不同的變化，包括醫療器械產品數字化趨勢明顯，數字療法、AI應用等新技術被廣大一線廠商青睞；自主研發領域出口增速明顯，例如生化分析儀、磁共振成像設備、X射線斷層檢查儀等。

以邁瑞醫療為例，2024年第一季度，邁瑞醫療國際市場增長近30%，生命信息與支持、體外診斷、醫學影像三大產線均實現了較為快速的增長。以體外診斷為例，憑借產品質量和售后服務，邁瑞醫療血球產品不斷進入海外高端醫療機構；而醫學影像產線，海外超聲高端型號增長超過25%。

在全球醫療新基建的浪潮下，醫療器械產品的相關需求居高不下，這為中國醫療器械企業出海提供了機會。邁瑞醫療表示，隨著企業研發創新力度的加強，中國國產醫療器械的技術水平顯著提升。

回顧過往，邁瑞醫療通過“走出去”、“走進去”、“走上去”三步走策略實現成功出海，同時通過在全球市場提供高質量的產品和服務，邁瑞逐漸樹立了品牌形象，成為國際市場上值得信賴的醫療器械供應商，在美國已覆蓋超過八成的IDN醫聯體，使美國成為公司在全球盈利能力最好的國家之一。

那么，在美國關稅政策的打壓下，未來邁瑞將如何應對？接下來，其在美國乃至國際市場的戰略是否會有相應變化？

來源：器械之家