銳珂醫(yī)療在中國市場取得巨大成功的秘訣還在于它迥異于其它國際醫(yī)療巨頭的“組合拳”：市場、售后服務、生產、研發(fā)全部以中國為導向，而且這些產業(yè)化的過程基本上就在中國完成。同時輔以其中國本土化的營銷與快速反應機制，借用柯達之前的品牌優(yōu)勢，并以中檔價格定位迅速占據(jù)了市場“龍頭老大”地位。銳珂為中國醫(yī)療事業(yè)所做的貢獻在行業(yè)中廣為傳誦，也為銳珂贏得了廣大專家學者的尊重與支持，贏得了醫(yī)療機構的一致認可。
“8500億商機……”、“8500億蛋糕……”、“8500億金磚……”，近日，各大媒體都將新醫(yī)改作為報道的重點，新醫(yī)改方案中各級政府預計分三年投入的8500億元資金也令無數(shù)醫(yī)療企業(yè)垂涎，紛紛制定順應新政策的企業(yè)戰(zhàn)略，從而陷入更激烈的競爭。而實際高明的醫(yī)療企業(yè)不僅能夠抵御這塊蛋糕的誘惑，反而會棋高一招，先一步通過行動證明自己的實力，在競爭之前贏得更多的籌碼。
中國，作為一個擁有13億人口的國家，完善的醫(yī)療衛(wèi)生基礎設施建設必不可少，也必將成為政府重點關注的方面之一，而有能力協(xié)助政府實施基礎設施建設的企業(yè)，也必將贏得豐厚的回報。這一點Carestream Health公司（原柯達醫(yī)療集團，現(xiàn)簡稱銳珂醫(yī)療）早在成立之初就敏銳地洞察到，其頗具前瞻性的眼光也讓銳珂先一步踏入醫(yī)療衛(wèi)生基礎設施建設的領域，并取得巨大成功，為數(shù)萬群眾帶來了醫(yī)療診斷的經濟與便利。而新醫(yī)改政策的發(fā)布，不僅驗證了銳珂以往決策的正確性，更讓銳珂堅定了進一步加大醫(yī)療衛(wèi)生基礎設施建設投資的決心。2009年4月，銳珂醫(yī)療全球CEO Kevin Hobert先生專程從美國來華，了解新醫(yī)改對中國醫(yī)療市場產生的影響。在充分掌握醫(yī)改的相關政策后，Kevin Hobert先生愉快地談到：“中國新醫(yī)改政策將使更多資源投入到醫(yī)療行業(yè)，不僅非常有益于提高中國人民生活水平，對我們也很有利。隨著醫(yī)改政策的貫徹落實，中國醫(yī)療機構將需要更多具有創(chuàng)新技術的設備，而這正是銳珂的優(yōu)勢所在，我們與中國衛(wèi)生部合作在寧夏開展醫(yī)療基礎設施建設，取得了卓越的成績，我們將繼續(xù)以往的道路，投入更大力度來幫助中國落實新醫(yī)改政策。這不僅利國利民，也將為銳珂帶來豐厚的回報。”
在銳珂成功的背后，蘊藏的是整個團隊不懈的努力，早在多年前，銳珂即對中國醫(yī)療市場進行深入調研，并對各個地區(qū)醫(yī)療狀況具備了全面了解，經過充分的研究與探討，銳珂制定出了一套詳細的信息化推廣策略，從而有效地向基層醫(yī)療衛(wèi)生機構進行數(shù)字化、信息化普及，并取得豐碩的成果。此外，銳珂員工在與廣大醫(yī)療工作者溝通的過程中，也用真誠和敬業(yè)打動了對方，積累了豐富的經驗與資源。這些工作為銳珂能比競爭對手早一步踏入基層醫(yī)療市場，贏得先機打下了基礎。銳珂兩年內走過的道路，記錄著公司成功的足跡，也在無形中指明了銳珂的新戰(zhàn)略方向。
責任與技術 助力農村醫(yī)療基礎設施建設
在2007年10月初，銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰在采訪中表示：“銳珂成立之后進行了戰(zhàn)略調整，進一步加大了在農村的醫(yī)療推廣，主要業(yè)務會向社區(qū)醫(yī)療、農村醫(yī)療傾斜。” 在此半個月后，銳珂醫(yī)療便攜手衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳，共同舉行了“農村醫(yī)療信息化試點”項目簽約啟動儀式。
據(jù)了解，隨后銳珂醫(yī)療為寧夏農村醫(yī)療信息化試點項目提供價值達1000萬元的醫(yī)療設備、資金和技術、并建立了遠程醫(yī)療影像解決方案。援建工作主要圍繞三個方面開展，一是重點在縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構之間實施遠程會診，方便農村患者就近看病就醫(yī)；二是利用醫(yī)療機構現(xiàn)有資源，通過遠程網(wǎng)絡方式對農村基層醫(yī)務人員開展培訓；三是重點為患病農民建立電子檔案，為農民提供持續(xù)性健康管理。衛(wèi)生部副部長陳嘯宏表示：“我們鼓勵、歡迎優(yōu)秀企業(yè)提供適合中國國情的農村醫(yī)療解決方案，尤其具有先進技術實力的國際知名企業(yè)，與銳珂醫(yī)療共建該項目，就是政企合作的良好開端”。
“在銳珂公司的幫助下，我們實現(xiàn)了拍片數(shù)字化、數(shù)據(jù)信息化，并能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程會診、遠程醫(yī)學教育等，這讓我們的醫(yī)療知識和水平都得到很大提高。在銳珂幫助下，我們對轄區(qū)內30181份健康檔案進行了歸檔管理，門診人數(shù)迅速提高10%。”銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區(qū)三營鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的趙成強院長表示。銳珂寧夏農村醫(yī)療信息化試點項目為新醫(yī)改提及的新農合制度提供了寶貴經驗，也為銳珂將來深入服務農村市場打下基礎。
秉承著和寧夏項目同樣的初衷，為積極響應國家農村醫(yī)療改善政策的出臺及實施，方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)院對醫(yī)療數(shù)字化產品的了解，快速普及農村數(shù)字化醫(yī)療，提高農村醫(yī)療服務水平，銳珂醫(yī)療曾攜當今市場上功能最齊全、最靈活的小型PoC-CR系統(tǒng)進行全國巡展。PoC-CR產品非常適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)院使用，尤其是它的適用性、高性能和合理的價格。銳珂醫(yī)療的Point-of-Care CR巡展，目的是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣級醫(yī)院提供簡便易行的數(shù)字化解決方案。
銳珂醫(yī)療大中華區(qū)對外事務部副總裁滕俐女士表示，“對于農村市場，產品和合適的解決方案是企業(yè)需要重點考慮的。同時這個市場是不成熟的，像摸著石頭過河，企業(yè)的反應速度、研發(fā)速度和對市場滲透的程度很重要。”這也一語道破了銳珂醫(yī)療在農村市場取得成功的關鍵所在，那就是“先人一步”。
針對性研發(fā) 設備中國化
銳珂醫(yī)療在中國市場取得巨大成功的秘訣還在于它迥異于其它國際醫(yī)療巨頭的“組合拳”：市場、售后服務、生產、研發(fā)全部以中國為導向，而且這些產業(yè)化的過程基本上就在中國完成。同時輔以其中國本土化的營銷與快速反應機制，借用柯達之前的品牌優(yōu)勢，并以中檔價格定位迅速占據(jù)了市場“龍頭老大”地位。此外，在戰(zhàn)略部署方面，銳珂還在中國擁有研發(fā)中心、包括香港、臺灣在內在中國共設立了24個辦事處，1個技術創(chuàng)新中心和三個工廠，員工近千名。2009年初，銳珂還將原位于新加坡的亞太物流中心遷到廈門保稅物流園區(qū)。在人員構成方面，從大中華區(qū)的總裁到全球研發(fā)中心總經理，全部為中國人，實現(xiàn)了生產管理過程的全部中國化。
據(jù)了解，銳珂醫(yī)療已經將中國作為戰(zhàn)略核心，也是全球最大的新興市場。銳珂一直致力將世界最前沿的技術成果轉化成產品應用到中國，再根據(jù)中國情況進行本土化的研發(fā)，使產品更符合中國醫(yī)院工作習慣及流程。同時，銳珂在中國上海的第二大研發(fā)中心，可以主要針對亞洲市場服務開發(fā)國際性的產品，其數(shù)字化放射成像系統(tǒng)DR3000、DR3500都很好的顯示出中國團隊的實力，體現(xiàn)了銳珂自主研發(fā)和推陳出新的卓越能力。
構建交流平臺 助力行業(yè)發(fā)展
銳珂為中國醫(yī)療事業(yè)所做的貢獻在行業(yè)中廣為傳誦，也為銳珂贏得了廣大專家學者的尊重與支持，贏得了醫(yī)療機構的一致認可。在長期的交往過程中，銳珂和中華醫(yī)學會放射學分會等業(yè)內組織結下了深厚的友誼。為了事業(yè)的蓬勃發(fā)展，銳珂積極贊助學會組織的多項會議與活動，并總在第一時間將最新的行業(yè)信息和設備傳達給國內的醫(yī)生學者，有力地促進了中國放射事業(yè)的進步，也為更多醫(yī)療機構在設備引進方面提供了借鑒。
2008年10月，在以“團結、和諧、進步”為宗旨的中華醫(yī)學會第十五次全國放射學學術會議（CCR15）上，中華醫(yī)學會放射學分會與銳珂舉行了啟動儀式，開展名為“中華醫(yī)學會放射學分會和銳珂醫(yī)療影像信息化培訓計劃”的公益項目，項目將免費培養(yǎng)偏遠落后地區(qū)及放射醫(yī)療事業(yè)不發(fā)達地區(qū)的醫(yī)療從業(yè)人員，對放射醫(yī)學影像診斷和信息化建設起到極大的推動作用。在這個項目中，銳珂醫(yī)療與中華醫(yī)學會放射學分會本著對醫(yī)學影像研究、發(fā)展及繼續(xù)教育為出發(fā)點，通過銳珂醫(yī)療影像信息平臺構建遠程醫(yī)療影像信息教育網(wǎng)絡，將中放所擁有的優(yōu)質教育資源輻射到任何一個需要的地區(qū)，從而提高當?shù)貜尼t(yī)人員的專業(yè)技術水平。
由此可見，銳珂所開展的眾多項目都將健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，解決“看病難”問題作為主要目的之一，并通過團隊合作認真實施，從而使項目對提升醫(yī)療水平發(fā)揮出最大作用，體現(xiàn)出一家跨國企業(yè)的責任和實力，其成功的經驗也讓銳珂對今后的戰(zhàn)略深入抱有更強的信心。
對于今后銳珂在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，Kevin先生強調：“銳珂會繼續(xù)延續(xù)以往道路，全力配合新醫(yī)改政策的落實。具體發(fā)展方向是：第一，進一步推廣農村醫(yī)療基礎設施建設，借鑒寧夏信息化項目的經驗，為中國廣大農村建設完善的醫(yī)療信息化平臺，實現(xiàn)與大醫(yī)院之間的信息化共享。第二，我們會向中國上海的研發(fā)中心投入更多的力量，力爭為客戶提供完善的本土化設計、生產和服務，并最大程度節(jié)約成本，提高客戶滿意度。第三，銳珂也會進一步加強與政府方面的合作，關注政府在醫(yī)療方面的信息，并給予力所能及的配合，隨著中國醫(yī)療水平的整體提高來實現(xiàn)公司更快速的發(fā)展。第四，銳珂將繼續(xù)加強與醫(yī)療行業(yè)組織的合作，交流分享業(yè)內最新的技術與信息，從而提高國內醫(yī)療信息化技術的水平。”身為銳珂醫(yī)療的掌門人，Kevin先生在計劃中國區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略時，依托的是自己對中國的熱愛與了解，對新醫(yī)改政策的順應與推動，更是對銳珂以往道路的延續(xù)和秉承。
作為一艘全速前進的信息化航母，銳珂的新戰(zhàn)略將讓它擁有更強的動力，在新醫(yī)改政策的推動下繼續(xù)前行，為中國醫(yī)療衛(wèi)生基礎設施建設貢獻更多力量，在未來繼續(xù)為醫(yī)療成像和信息技術（IT）行業(yè)領航。
